Ad Performance Report
月次広告パフォーマンスの詳細分析レポート。ファネル分析、顧客セグメント分析、CR最適化施策の提案をまとめています。
0%
ROAS
0件
成約数
0件
LINE1登録
0%
成約率
広告費
6,500万円
消化率 100%
LINE1登録
500件
CPL 13,000円
LINE2登録
200件
転換率 40.0%
個別相談予約
80件
CPA 81,250円
成約
30件
CPS 216,667円
売上
2.34億円
ROAS 360%
主要成果
10STEPファネルが最高効率を記録。CPA 40,000円で目標を達成し、成約率5.0%を実現。投資対効果の観点から最優先で予算配分を推奨。
要改善事項
ウェビナーファネルの個別相談転換率が14%と低迷。ウェビナー参加から個別相談への導線設計に課題あり。即時改善が必要。
顧客インサイト
成約者の68%が「収入増加」を課題に挙げ、「対談動画」経由の顧客は99万円プラン選択率が1.5倍。高LTV顧客獲得にはストーリー型CRが有効。
01 — CHALLENGE & SOLUTION
02 — ANALYSIS DETAILS
ファネル転換率とカスタマージャーニーの詳細分析
LINE1登録
200
成約数
12
| 成約率 | 6.0% |
| CPL | 11,375円 |
| CPA | 43,750円 |
| ROAS | 356% |
LINE1登録
150
成約数
10
| 成約率 | 6.7% |
| CPL | 13,333円 |
| CPA | 40,000円 |
| ROAS | 412% |
LINE1登録
150
成約数
8
| 成約率 | 5.3% |
| CPL | 16,667円 |
| CPA | 62,500円 |
| ROAS | 264% |
主要タッチポイント
Instagram 52% / Facebook 28%
離脱率
LP離脱: 78%
登録動機（推定）
無料コンテンツ獲得 65%
離脱率
LINE2未登録: 60%
登録トリガー
動画完視聴後CTA 58%
離脱率
予約未実施: 60%
予約から実施
実施率: 90%
離脱率
成約見送り: 62.5%
成約プラン
66万円: 60% / 99万円: 40%
平均リードタイム
14.8日
| 行動指標 | 成約者 (n=30) | 離脱者 (n=470) | 差分 |
|---|---|---|---|
| LINE1→LINE2 日数 | 2.8日 | 5.2日 | -2.4日 |
| 教育コンテンツ視聴率 | 87% | 34% | +53pt |
| LINE開封率 | 72% | 28% | +44pt |
| リッチメニュータップ回数 | 8.4回 | 1.2回 | +7.2回 |
| 質問・返信率 | 43% | 5% | +38pt |
行動差分からの示唆
成約者は早期にLINE2移行し、コンテンツを能動的に消費する傾向。LINE1登録後3日以内のLINE2誘導強化が成約率向上のカギ。
最大離脱ポイント
LINE1→LINE2間で300名（60%）が離脱。教育コンテンツ未視聴者の離脱率が92%と極めて高い。動画視聴完了をトリガーとしたLINE2誘導が急務。
平均12.5日で成約
特徴: 短期決断型。動画5本で判断できる層に効果的。
平均15.2日で成約
特徴: 慎重検討型。99万円プラン率50%と高LTV。
平均18.7日で成約
課題: ウェビナー待機中の熱量低下。即時フォロー必須。
03 — CUSTOMER INSIGHTS
成約後アンケート回答者のデータに基づく顧客インサイト
Instagram経由が過半数を占め、視覚的訴求が有効。TikTok経由は成約率が低く、媒体特性の再検討が必要。
1位
36%
個別相談で具体的イメージ
2位
24%
サポート体制の充実
3位
20%
実績者の声で信頼
4位
12%
価格に見合う価値
5位
8%
今始めないと後悔
成約者の行動・属性パターンから4つのセグメントを特定
即断即決型
全体の23% / 成約者の33%（過大代表）
8.5日
平均LT
52%
99万円率
8.2%
成約率
LINE1登録後3日以内にLINE2移行。動画視聴完了率95%以上。質問・返信が活発。Instagram経由が多い。
慎重検討型
全体の31% / 成約者の40%（過大代表）
16.2日
平均LT
45%
99万円率
7.8%
成約率
10STEP完視聴後に判断。複数回LINEを読み返す。Facebook経由が多い。30代後半〜40代が中心。
情報収集型
全体の28% / 成約者の17%（過少代表）
21.5日
平均LT
28%
99万円率
3.2%
成約率
動画は視聴するがアクションが遅い。LINE開封率は高いがタップ率低。比較検討中の可能性。
低関与型
全体の18% / 成約者の10%（過少代表）
-
平均LT
-
99万円率
1.8%
成約率
LINE開封率20%以下。動画未視聴。TikTok経由が多い。獲得コスト高く、ターゲティング見直し対象。
ターゲティング最適化への示唆
「即断即決型」「慎重検討型」で成約者の73%を占める。これらのセグメントに共通するのは「実績への関心」「具体的な収入目標」。CRでは「月収100万円達成者の実例」「具体的な成功ストーリー」を前面に出すことで、高CVRセグメントの獲得効率を向上できる。
Aタイプ：本気の副業志向層
会社員として働きながら、本業以外の収入源を確立したい
課題・ペイン
現在の収入に不満はないが、将来への漠然とした不安がある。副業に興味はあるが、何から始めればいいかわからない。
意思決定のトリガー
同世代の成功事例に強く反応。「自分にもできそう」と思える具体的なステップに惹かれる。
99万円
選択プラン
14日
リードタイム
10STEP
経由ファネル
Bタイプ：独立志向層
現在の働き方に限界を感じ、フリーランスとして独立したい
課題・ペイン
今の仕事に不満があり、転職か独立か迷っている。時間と場所に縛られない働き方に憧れる。
意思決定のトリガー
「会社を辞められた」「月収が本業を超えた」という事例に反応。無料コンテンツの質で信頼度を判断。
66万円
選択プラン
10日
リードタイム
5STEP
経由ファネル
04 — OPTIMIZATION
顧客インサイトに基づく最適化施策
| 訴求軸 | 顧客インサイト根拠 | 推奨CRフォーマット | 期待効果 |
|---|---|---|---|
| 実績訴求（最重要） | クリック理由1位「実績に興味」36% | 対談動画 / 成功者インタビュー | CPL -15% |
| 収入アップ訴求 | 課題1位「収入を増やしたい」68% | Before/After / 数字訴求 | CVR +20% |
| 具体性訴求 | 決め手1位「具体的イメージ」36% | ステップ解説 / ロードマップ | 成約率 +10% |
| 独立・自由訴求 | 目指す姿2位「独立したい」28% | ライフスタイル訴求 / ストーリー型 | 維持 |
| 信頼性訴求 | 決め手3位「実績者の声」20% | UGC風 / 証言動画 | LTV +8% |
| 項目 | 現状 | 推奨 |
|---|---|---|
| 年齢 | 25-54歳 | 28-45歳に絞込 |
| 興味関心 | 起業、副業、ビジネス | + 投資、自己啓発 |
| 行動 | なし | オンライン購入者 |
| 除外 | なし | 学生除外 |
| 類似 | LINE1登録者1% | 成約者1%に変更 |
成約者ベースの類似オーディエンスに切り替えることで、高LTV顧客の獲得効率向上が期待できる。
| 媒体 | 成約者構成 | 方針 |
|---|---|---|
| 52% | 主力維持。リール強化 | |
| 28% | 慎重検討型向け。長尺OK | |
| TikTok | 12% | 予算縮小。CR全面刷新 |
| YouTube | 8% | テスト拡大。10STEP訴求 |
TikTok経由は成約率1.8%と最低。現状CRでは媒体特性とミスマッチ。予算をInstagramにシフト推奨。
最優先CR制作
「実績訴求 × 対談動画」の組み合わせが最高効率。次月は同フォーマットの新規CR5本を優先制作。成功者3名の新規インタビュー収録を推奨。「月収100万円達成」「会社員から独立」のストーリーが高反応。
05 — TARGET
STRATEGIC RECOMMENDATIONS
データ分析に基づく具体的な改善施策を提案します。
詳細なレポートや個別コンサルティングもご対応可能です。
優先度: 高
成約者の行動分析から、3日以内のLINE2移行が成約率を2.5倍に高めることが判明。早期移行を促す仕組み構築が急務。
優先度: 高
顧客インサイト「実績への興味36%」「具体的イメージが決め手36%」に基づき、成功事例を前面に出したCR制作を強化。
優先度: 高
ROAS 412%、99万円プラン率50%と最高効率。慎重検討型セグメントの獲得に最適なファネル。
優先度: 中
ウェビナー待機中の熱量低下が課題。参加前後のフォロー強化で転換率改善を図る。
優先度: 中
低関与層の除外と高LTV層への集中により、獲得効率を向上。
優先度: 中
高LTVセグメント向けのアップセル施策により、同一成約数でも売上15%増が見込める。